Как за 3 шага снизить стоимость заявки на бесплатный вебинар в 2 раза

Хотите узнать, как это можно сделать для вашего продукта?

Запишись на разбор

НАЧАЛО ПРОЕКТА

К нам обратилась онлайн-школа,
которая продвигала курсы по созданию текстового контента для экспертов.
Воронка продаж была через регистрацию на бесплатный вебинар

На момент начала работы у школы были следующие трудности:

X Трафик шел только из одного канала: Фейсбук и Инстаграм*

X Высокий уровень конкуренции

X Сегментация потенциальных клиентов была сильно упрощена

X При попытке просчитать бюджет на Яндексе выяснилось, что цена клика даже в рекламной сети намного выше, чем в таргете

X Аудитории быстро «выгорали», не получалось получать стабильную стоимость заявки

X Стоимость лида зависела от целевой аудитории и составляла от 50 до 200 рублей за заявку

Цель клиента

✔ Масштабировать трафик

✔ Охватить дополнительную аудиторию

✔ Получить заявки на бесплатный вебинар не дороже 125 ₽

Хочешь охватить дополнительную аудиторию и масштабировать проект?

Запишись на консультацию

ПОГРУЖЕНИЕ В БИЗНЕС

Анализ конкурентов и анализ целевой аудитории

1

Мы погрузились с бизнес клиента, получили информацию от продюсера и отдела продаж

Провели анализ конкурентов. И выявили те точки, которые отличают нас от конкурентов, и показывают наши преимущества

Мы погрузились в бизнес клиента, получили информацию от продюсера и отдела продаж

Провели анализ конкурентов. И выявили те точки, которые отличают нас от конкурентов, и показывают наши преимущества

Анализ целевой аудитории провели сразу по нескольким направлениям:

Сделали разбивку на сегменты по уровню потребности и плеча принятия решения, смотрели как проходит путь клиента клиента от момента не надо, до момента необходимо (покупаю)
Сделали разбивку по специальностям, по потребностям и проблемам

После анализа приняли решение, что нужно отказаться от сегментации по социально-демографическим параметрам, и сосредоточится на сегментации по специальностям, потребностям и проблемам

Запуск рекламных кампаний

Нестандартный подход к сбору семантики и подготовки креативов

2

Чтобы не раздувать бюджет на этапе тестирования, было принято решение запускать гипотезы в рамках одной кампании

Использовали настройку РСЯ по аудиторному сегменту. В тест взяли 19 целевых аудиторий

Объявления для каждой целевой аудитории сделали разными, каждое со своими посылами и болями, которые должны были зацепить разных клиентов

Чтобы не раздувать бюджет на этапе тестирования, было принято решение запускать гипотезы в рамках одной кампании

Объявления для⦁каждой целевой аудитории сделали разными, каждое со⦁своими посылами и⦁болями, которые должны были зацепить разных клиентов

Использовали настройку РСЯ по аудиторному сегменту. В тест взяли 19 целевых аудиторий

Банеры выбирали по трем принципам: особенности восприятия цветов, особенности реакции на цвет и по правилу 3-х секунд

Собрали семантическое ядро путем отбора ключевых слов, которые позволили получить дополнительные просмотры объявлений, снизить стоимость клика по ним, и привести большее количество заявок

Банеры выбирали по трем принципам: особенности восприятия цветов, особенности реакции на цвет и по правилу 3-х секунд

Собрали семантическое ядро путем отбора ключевых слов, которые позволили снизить стоимость клика по ним, и привести большее количество заявок

Собрали семантическое ядро путем отбора ключевых слов, которые позволили получить дополнительные просмотры объявлений,

Оптимизация рекламной кампании

3

На первых порах стоимость конверсий была 120р. В целом, это вписывалось в KPI установленных клиентом, и можно было радоваться жизни

Наши стандарты работы предполагают дальнейшую работу с кампанией, с целью снижения стоимости заявки

По каждому типу кампаний, мы отслеживаем свой ряд показателей, и ориентируясь по ним работаем с кампанией дальше:

3. Отключили неэффективные группы объявлений

2. Убрали неэффективные ключевые слова

1. Для этого проекта мы заменили часть креативов уже после запуска. Так как часть баннеров давала низкий показатель конверсии

4. Использовали ретаргетинговые аудитории, на тех кто совершил микро конверсию (просмотр видео на сайте), на тех кто был на сайте более минуты и т. д.

5. Заменили тип оптимизации кампании на более эффективный

Результат

По итогу работы средняя стоимость заявки
на бесплатный вебинар составляла 86,32 рубля

По итогу работы стоимость заявки только снижалась и достигла показателя 68,15 рублей. Что было в 2 раза лучше чем ранее оговоренный KPI

По итогу работы стоимость заявки только снижалась и достигла показателя 68,15 рублей. Что было в 2 раза лучше чем ранее оговоренный KPI

ТАКЖЕ РАБОТАЛИ ПО ТЕМАТИКАМ

Курсы китайского языка

Онлайн-школа английского языка

Обучение инвестированию

Обучение трейдингу

Обучение криптоинвестированию

Обучение ТАРО

Обучение госзакупкам

Бизнес на маркетплейсах

Курс по полезным тортикам

Курс по созданию сайтов на Тильда

Хочешь снизить стоимость заявки в два раза?

Создание сайта VалентинА

Источники изображений

В течение пяти минут оставьте заявку и получите бесплатный аудит рекламных кампаний

*принадлежат компании Мета, признанной экстремистской в Российской Федерации

Как за 3 шага снизить стоимость заявки на бесплатный вебинар в 2 раза﻿